41 год
СЕО, фаундер
Человек в команде: 2 (создается новая команда под новое направление бизнеса). Ранее руководил командами от 7 до 30 человек.
Иван озерский
Основные этапы карьеры
3 года руководил собственной Видеопродакшн-студией полного цикла: продюсер, гендиректор (СЕО), СМО. Комплексное продюсирование видеопроектов, вкл. разработку креативных концепций, видеопроизводство, продвижение и PR. Реализовали 5+ проектов на общую сумму более 100 млн руб.
3 года был Директором по маркетингу и развитию бизнеса (по России и СНГ) швейцарской компании Geobrugg — мирового лидера в системах инженерной защиты от опасных природных явлений. Сложные b2b-рынки, с долгим циклом сделки и средними чеками от 40 млн руб.
2,5 года в роли СЕО и СМО успешно создавал «с нуля» и выводил на рынок новый аутсорсинг-сервис для банков. Подписали 5-летний контракт с банком из ТОП-10.
Более 7 лет работал в финансовом мегарегуляторе (ЦБ РФ), а также в Минэкономразвития России.
Окончил экономический факультет МГУ им. Ломоносова
Ценные навыки в текущей роли
Супер-силы:
Где, чему и когда обучался
Практикую Lifelong learning (непрерывное образование).
Окончил:
3 года руководил собственной Видеопродакшн-студией полного цикла: продюсер, гендиректор (СЕО), СМО. Комплексное продюсирование видеопроектов, вкл. разработку креативных концепций, видеопроизводство, продвижение и PR. Реализовали 5+ проектов на общую сумму более 100 млн руб.
3 года был Директором по маркетингу и развитию бизнеса (по России и СНГ) швейцарской компании Geobrugg — мирового лидера в системах инженерной защиты от опасных природных явлений. Сложные b2b-рынки, с долгим циклом сделки и средними чеками от 40 млн руб.
2,5 года в роли СЕО и СМО успешно создавал «с нуля» и выводил на рынок новый аутсорсинг-сервис для банков. Подписали 5-летний контракт с банком из ТОП-10.
Более 7 лет работал в финансовом мегарегуляторе (ЦБ РФ), а также в Минэкономразвития России.
Окончил экономический факультет МГУ им. Ломоносова
Ценные навыки в текущей роли
Супер-силы:
- Стратегия и визионерство (умение на основе анализа разрозненных фактов/мегатрендов/трендов/сигналов видеть целостную картину и формировать образ будущего);
- Отлично продаю в b2b-, в том числе на сложных рынках (высокий средний чек, долгий цикл сделки и др). Экспертиза в стратегическом и ABM- маркетинге, BusinessDevelopment и сложных b2b-продажах в энтерпрайз. Навыки ведения переговоров: комбинация твердости, адаптивности и стремления найти положение «win-win»;
- Умею собирать сильную команду и вдохновлять ее!
- Эффективно выстраиваю «с нуля» или структурирую бизнес-процессы (взаимоувязка всех аспектов управления компанией (HR, маркетинг, продажи, финансы, юридич.);
- Проактивен + позитивность мышления.
Где, чему и когда обучался
Практикую Lifelong learning (непрерывное образование).
Окончил:
- Экономический факультет МГУ им. М. В. Ломоносова. (бакалавриат + магистратура);
- РАНХиГС при Президенте Р Ф («Оценка финансового положения хозяйствующих субъектов: новейшие методики»);
- НИУ ВШЭ — («Оценка финансового состояния корпоративных клиентов банков»);
- Deutsche Bundesbank + Банк России («Разработка и применение экспертной системы, используемой Бундесбанком (Германия) при анализе финансового состояния предприятий»);
- МАЕD («Стратегия маркетинга и продаж для b2b-компаний»; «Digital-маркетинг для ТОПов и предпринимателей»)
- MoscowBusinessSchool («Технологии проведения маркетинговых исследований»)
- Ваня Замесин («JTBD — как делать продукт»)
- Несколько комплексных обучений по построения и развитию системы продаж;
- Несколько комплексных обучений в сфере создания и продвижения видеопродуктов;
- Онлайн-курс в сфере PR, в т. ч. в РФ и на зарубежных рынках;
- Онлайн-курс по unit-экономике и др.
Цели компании на ближайшие 1/3/5 лет
Мы — компания «Bambook Production». 10 лет на рынке, с 2020 г. успешно продюсировали видеопроекты, включая разработку креативных концепций, полный цикл видеопроизводства, продвижение и PR. Общая стоимость реализованных командой проектов — более 100 млн руб.
В начале 2024 года мы совершили кардинальный pivot (смену рынка и бизнес-модели) и сейчас «с нуля» активно развиваем новое направление — комплекс услуг по управлению стратегическим и продуктовым маркетингом наших Заказчиков.
За очень короткий срок у нас появилось несколько Заказчиков — компании среднего бизнеса, в том числе две федеральные IT-компаний. Мы заботимся о бизнесе наших Заказчиков, помогая подготовить их классные продукты к масштабированию продаж через инструментарий стратегического и продуктового маркетинга.
Наша ближайшая цель — вывести бизнес-направление «аутсорсинг стратегического и продуктового маркетинга» на траекторию прибыльного и устойчивого роста, масштабировать его.
Также мы нацелены на создание в 2024 году «с нуля» и вывод на прибыльность еще одного нового направления бизнеса — и для этого уже подобрано несколько интересных и вдохновляющих гипотез.
Финансовый вызов
Сегодня компания снова находится в статусе «стартап», с крайне ограниченными финансовыми ресурсами. На этом предпринимательском пути мы видим не только возможности, но и риски (которыми активно управляем). Однако считаю важным отметить, что я никогда не перекладывал предпринимательские риски на сотрудников, все обязательства перед Командой всегда исполняю в срок.
Легко точно не будет, успех придет через целеустремленный труд и усилия. Однако долгосрочно это того стоит — верю, что на выходе обязательно будет классное ощущение причастности к созданию действительно полезного людям Продукта/Сервиса, крутой опыт и гораздо более динамичный рост чем в крупных устоявшихся компаниях.
Мы — компания «Bambook Production». 10 лет на рынке, с 2020 г. успешно продюсировали видеопроекты, включая разработку креативных концепций, полный цикл видеопроизводства, продвижение и PR. Общая стоимость реализованных командой проектов — более 100 млн руб.
В начале 2024 года мы совершили кардинальный pivot (смену рынка и бизнес-модели) и сейчас «с нуля» активно развиваем новое направление — комплекс услуг по управлению стратегическим и продуктовым маркетингом наших Заказчиков.
За очень короткий срок у нас появилось несколько Заказчиков — компании среднего бизнеса, в том числе две федеральные IT-компаний. Мы заботимся о бизнесе наших Заказчиков, помогая подготовить их классные продукты к масштабированию продаж через инструментарий стратегического и продуктового маркетинга.
Наша ближайшая цель — вывести бизнес-направление «аутсорсинг стратегического и продуктового маркетинга» на траекторию прибыльного и устойчивого роста, масштабировать его.
Также мы нацелены на создание в 2024 году «с нуля» и вывод на прибыльность еще одного нового направления бизнеса — и для этого уже подобрано несколько интересных и вдохновляющих гипотез.
Финансовый вызов
Сегодня компания снова находится в статусе «стартап», с крайне ограниченными финансовыми ресурсами. На этом предпринимательском пути мы видим не только возможности, но и риски (которыми активно управляем). Однако считаю важным отметить, что я никогда не перекладывал предпринимательские риски на сотрудников, все обязательства перед Командой всегда исполняю в срок.
Легко точно не будет, успех придет через целеустремленный труд и усилия. Однако долгосрочно это того стоит — верю, что на выходе обязательно будет классное ощущение причастности к созданию действительно полезного людям Продукта/Сервиса, крутой опыт и гораздо более динамичный рост чем в крупных устоявшихся компаниях.
Принципы команды
- Нас вдохновляет, когда предпринимательская инициатива, выраженная в бизнес-проектах, способствует позитивным изменениям в обществе и стране. Для нас очень важно, чтобы реализуемые проекты были бы не только коммерчески успешными, но и решали значимые проблемы общества (имели бы внешние эффекты). Да, в зависимости от рыночных реалий, у нашей компании иногда может меняться сфера деятельности, но в каждом новом проекте мы стремимся обеспечить для Команды возможность быть причастными к реализации социально-важной миссии!
- В нашей ДНК — акцент на выдающемся уровне качества. Мы хотим гордиться тем, что мы делаем: нашими Продуктами, Сервисом, принципиально новым уровнем ценности для Клиентов, нашей Командой. Поэтому мы требовательны к себе и щепетильны к выполнению своих обещаний (данных Заказчикам, Партнерам, друг другу), ожидаем этого от каждого члена Команды.
- Важна не только сама амбициозная цель и ее фактическое достижение, но и то, какими методами мы пытаемся ее достичь.
- Человекоцентричность и уважительное отношение.
- Порядочность и надежность.
Стиль управления
Я верю, что главный секрет успеха Дела — это Люди! Люди, которым не всё равно, которые привыкли менять мир к лучшему, даже в незначительных его деталях, например, в хорошо выстроенных процессах или в «от души» сделанной работе! Мы жаждем видеть в Команде тех, кто имеет три запроса: запрос на миссию, запрос на автономию/самостоятельность в работе, и запрос на рост: карьерный, профессиональный, личностный. Тех, кто готов работать на общие цели -- и вносить ценный вклад в общее дело, и расти самому!
Каждый член Команды фокусируется на результате, а не на процессе («мы сделали», вместо «мы делали»), мыслит категориями ценного конечного продукта (ЦКП).
Как руководитель, я не боюсь привлекать в Команду Людей, которые сильнее и круче меня! Мы создаем Команду осознанных и ответственных профи и даем им высокую степень свободы в выборе инструментария и подходов к достижению wow-результата. Говорим «НЕТ» микроменеджменту!
В управлении компания опирается на OKR, и члены Команды всегда участвуют формулировании целей.
При этом, мы стремимся выстраивать все бизнес-процессы системно, чтобы компания развивалась на принципах устойчивого развития.
Мы считаем важным тайм-менеджмент в коллективе, ценим и уважаем время — свое и других!
В работе — всегда опираемся на здравый смысл, не боимся задавать друг другу (кто бы ни был твоим визави) такие вопросы как «А зачем?», «А почему именно так?», «А точно ли это ведет к цели?». Каждый имеет право и карт-бланш на задавание вопросов, предложение своих идей, улучшений и изменений. Только объединяя наши мозги и усилия мы сможем создать что-то действительно великое и крутое.
Компания стремится искать новые интересные возможности, создавать и с небольшими ставками тестировать различные MVP, и здесь важно понимать, что далеко не каждая гипотеза — сработает, и это нормально. Иногда из-за реалий рынка, иногда — из-за каких-то упущений в нашей работе. Но мы не боимся предлагать и пробовать, у каждого члена Команды есть право на ошибки («не ошибается тот, кто ничего не делает»).
Как относится к обучению и развитию
Мы стремимся строить c Командой долгосрочные отношения. Это выражается не только в создании стабильных и привлекательных условий труда, но и в создании возможностей для самореализации и роста (профессионального, карьерного, личностного).
Мы пока совсем небольшие — и это открывает перед каждым членом Команды отличные возможности быстрого роста. А развитие (профессиональное, карьерное) — невозможно без способность быстро разбираться в новом, без готовности и умения учиться. Мы всецело поддерживаем стремление сотрудников к осознанному образованию/самообразованию — и выделяем три аспекта:
Как решает конфликты
Для меня одна из граней понятия «Ответственность» — это не только готовность и способность принимать решения, которые влияют на жизнь других людей/команды, но и вдумчивость/неоднозначность, в т. ч. умение видеть в основе явлений/проблем/конфликтов разные аспекты и точки зрения.
Моя задача как руководителя — в спокойном режиме (желательно p2p) услышать позиции всех сторон, посмотреть на ситуацию глазами конкретного подразделения/человека чтобы и найти реальные причины этого конфликта, и постараться услышать разумные аргументы и увидеть «узкие места» в бизнес-процессах. В дальнейшем выступить в роли руководителя-медиатора для конфликтующих сторон, с одновременным подкреплением позитивными управленческими решениями по изменению бизнес-процессов (для расшивки выявленных узких мест).
Когда в команде — яркие и сильные участники (а мы стараемся привлекать в команду сильных людей), то конфликты — это нормально. Главное — заранее проговорить с командой этические принципы, принятые в команде (наш «культурный код»), сделать рабочую среду не токсичной/экологичной, и постараться увидеть в конфликтной ситуации возможности для изменений.
Как организует работу команды
Сложно ответить на этот вопрос о предпочтительных методах управления в отрыве от контекста конкретного проекта. Иногда эффективны AGILE-подходы, иногда особенности бизнес-модели и продукта делают более эффективным классическое вертикальное управление и соответствующее распределение ответственности и функционала.
Как отмечает успехи и достижения команды
Успех Компании — это всегда успех Команды в целом и каждого члена Команды в отдельности. Стараюсь замечать и отмечать вклад каждого! Это особенно важно в моменты, когда человек растет над собой, преодолевает себя (и с учетом того, что часто я выступаю и в роли наставника/ментора членам своей команды).
Как определяет успех работы команды
Сформулированные на определенный период OKR достигнуты.
Правила коммуникации
Эффективная и содержательная коммуникация в любых форматах, в т. ч.:
Важно поддерживать коммуникацию экологичной, содержательной и сжатой во времени (помним, что любое совещание для компании имеет помимо создаваемой ценности и альтернативные издержки в виде (стоимости часа каждого участника Х кол-во часов совещание Х кол-во участников).
В любом случае опираемся на здравый смысл — если вопрос срочный или его можно за 2 минуты решить «голосом», то не нужно для этого 10 минут писать смс/мэйл.
Типичный рабочий процесс в команде
При делегировании какого-либо функционала / зоны ответственности я стараюсь максимально подробно описать не столько то, что конкретно нужно сделать, а скорее то, для чего это нужно сделать (контекст), и стараюсь показать критерии успешного выполнения задачи, снабдить требуемыми ресурсами, установить срок.
Поскольку для достижения результата важна работа во взаимодействии (командная работа нескольких человек) — важно четко настроить (в т.ч. через OKR) между соучастниками роли, зоны ответственности (в процессе и в результате), правила «коммуникации».
Как дает обратную связь
С каждым членом Команды я регулярно, с установленной периодичностью, провожу p2p-встречи (для целей обратной связи, обсуждения идей и точек роста, расшивки «узких мест» в работе, наставничества)
Каналы коммуникации
В компании используется БИТРИКС24 — не только как CRM, но и как Task-менеджер. Поскольку мы работаем на b2b-рынке, часть коммуникации (особенно внешней) ведется через email, иногда этот канал используется и для отдельных внутренних задач. Оперативная коммуникация ведется мессенджерах, в сервисах ВКС, «голосом» и очно.
Я верю, что главный секрет успеха Дела — это Люди! Люди, которым не всё равно, которые привыкли менять мир к лучшему, даже в незначительных его деталях, например, в хорошо выстроенных процессах или в «от души» сделанной работе! Мы жаждем видеть в Команде тех, кто имеет три запроса: запрос на миссию, запрос на автономию/самостоятельность в работе, и запрос на рост: карьерный, профессиональный, личностный. Тех, кто готов работать на общие цели -- и вносить ценный вклад в общее дело, и расти самому!
Каждый член Команды фокусируется на результате, а не на процессе («мы сделали», вместо «мы делали»), мыслит категориями ценного конечного продукта (ЦКП).
Как руководитель, я не боюсь привлекать в Команду Людей, которые сильнее и круче меня! Мы создаем Команду осознанных и ответственных профи и даем им высокую степень свободы в выборе инструментария и подходов к достижению wow-результата. Говорим «НЕТ» микроменеджменту!
В управлении компания опирается на OKR, и члены Команды всегда участвуют формулировании целей.
При этом, мы стремимся выстраивать все бизнес-процессы системно, чтобы компания развивалась на принципах устойчивого развития.
Мы считаем важным тайм-менеджмент в коллективе, ценим и уважаем время — свое и других!
В работе — всегда опираемся на здравый смысл, не боимся задавать друг другу (кто бы ни был твоим визави) такие вопросы как «А зачем?», «А почему именно так?», «А точно ли это ведет к цели?». Каждый имеет право и карт-бланш на задавание вопросов, предложение своих идей, улучшений и изменений. Только объединяя наши мозги и усилия мы сможем создать что-то действительно великое и крутое.
Компания стремится искать новые интересные возможности, создавать и с небольшими ставками тестировать различные MVP, и здесь важно понимать, что далеко не каждая гипотеза — сработает, и это нормально. Иногда из-за реалий рынка, иногда — из-за каких-то упущений в нашей работе. Но мы не боимся предлагать и пробовать, у каждого члена Команды есть право на ошибки («не ошибается тот, кто ничего не делает»).
Как относится к обучению и развитию
Мы стремимся строить c Командой долгосрочные отношения. Это выражается не только в создании стабильных и привлекательных условий труда, но и в создании возможностей для самореализации и роста (профессионального, карьерного, личностного).
Мы пока совсем небольшие — и это открывает перед каждым членом Команды отличные возможности быстрого роста. А развитие (профессиональное, карьерное) — невозможно без способность быстро разбираться в новом, без готовности и умения учиться. Мы всецело поддерживаем стремление сотрудников к осознанному образованию/самообразованию — и выделяем три аспекта:
- ресурсы: стремимся регулярно находить возможности корпоративного обучения за счет компании: английский язык, иные обучения/курсы/тренинги для повышения квалификации ;
- время: в зависимости от конкретной ситуации, в одних случаях мы поддерживаем образование в рамках рабочего времени, в некоторых — содействуем учебе во внерабочее время. Мы не считаем зазорным, и даже поддерживаем инициативу сотрудников разумно и ответственно инвестировать часть своего рабочего времени в совершенствование навыков, чтобы выйти на новый уровень эффективности работы, качества результата/ЦКП. И это win-win, ведь теоретические знания, не подкрепленные немедленной практикой — мгновенно забываются.
- культура: мы стремимся развивать друг друга — ведь каждый из нас в чем-то крут и силен! А еще у нас внедрена система наставничества для того, чтобы члены Команды и достигали своих личных целей существенно быстрее, и чувствовали себя счастливыми.
Как решает конфликты
Для меня одна из граней понятия «Ответственность» — это не только готовность и способность принимать решения, которые влияют на жизнь других людей/команды, но и вдумчивость/неоднозначность, в т. ч. умение видеть в основе явлений/проблем/конфликтов разные аспекты и точки зрения.
Моя задача как руководителя — в спокойном режиме (желательно p2p) услышать позиции всех сторон, посмотреть на ситуацию глазами конкретного подразделения/человека чтобы и найти реальные причины этого конфликта, и постараться услышать разумные аргументы и увидеть «узкие места» в бизнес-процессах. В дальнейшем выступить в роли руководителя-медиатора для конфликтующих сторон, с одновременным подкреплением позитивными управленческими решениями по изменению бизнес-процессов (для расшивки выявленных узких мест).
Когда в команде — яркие и сильные участники (а мы стараемся привлекать в команду сильных людей), то конфликты — это нормально. Главное — заранее проговорить с командой этические принципы, принятые в команде (наш «культурный код»), сделать рабочую среду не токсичной/экологичной, и постараться увидеть в конфликтной ситуации возможности для изменений.
Как организует работу команды
Сложно ответить на этот вопрос о предпочтительных методах управления в отрыве от контекста конкретного проекта. Иногда эффективны AGILE-подходы, иногда особенности бизнес-модели и продукта делают более эффективным классическое вертикальное управление и соответствующее распределение ответственности и функционала.
Как отмечает успехи и достижения команды
Успех Компании — это всегда успех Команды в целом и каждого члена Команды в отдельности. Стараюсь замечать и отмечать вклад каждого! Это особенно важно в моменты, когда человек растет над собой, преодолевает себя (и с учетом того, что часто я выступаю и в роли наставника/ментора членам своей команды).
Как определяет успех работы команды
Сформулированные на определенный период OKR достигнуты.
Правила коммуникации
Эффективная и содержательная коммуникация в любых форматах, в т. ч.:
- письменная (мессенджеры, e-mail и др.)
- очная (мозговые штурмы, креативные и стратегические сессии и т. п.)
- онлайн (видео-зумы, p2p-звонки).
Важно поддерживать коммуникацию экологичной, содержательной и сжатой во времени (помним, что любое совещание для компании имеет помимо создаваемой ценности и альтернативные издержки в виде (стоимости часа каждого участника Х кол-во часов совещание Х кол-во участников).
В любом случае опираемся на здравый смысл — если вопрос срочный или его можно за 2 минуты решить «голосом», то не нужно для этого 10 минут писать смс/мэйл.
Типичный рабочий процесс в команде
При делегировании какого-либо функционала / зоны ответственности я стараюсь максимально подробно описать не столько то, что конкретно нужно сделать, а скорее то, для чего это нужно сделать (контекст), и стараюсь показать критерии успешного выполнения задачи, снабдить требуемыми ресурсами, установить срок.
Поскольку для достижения результата важна работа во взаимодействии (командная работа нескольких человек) — важно четко настроить (в т.ч. через OKR) между соучастниками роли, зоны ответственности (в процессе и в результате), правила «коммуникации».
Как дает обратную связь
С каждым членом Команды я регулярно, с установленной периодичностью, провожу p2p-встречи (для целей обратной связи, обсуждения идей и точек роста, расшивки «узких мест» в работе, наставничества)
Каналы коммуникации
В компании используется БИТРИКС24 — не только как CRM, но и как Task-менеджер. Поскольку мы работаем на b2b-рынке, часть коммуникации (особенно внешней) ведется через email, иногда этот канал используется и для отдельных внутренних задач. Оперативная коммуникация ведется мессенджерах, в сервисах ВКС, «голосом» и очно.